哒哒英语为何成为“异类”,隐形冠军三要素揭开谜底

科技技术的创新衍生出在线教育行业的蓬勃发展,同质化严重的市场如何拼出一条血路?是一轮又一轮的融资?还是强大的传统教育基因?带着这样的问题,我们寻找答案。

推动在线教育这个产业发展的到底是因为资本的追逐,还是传统教育巨头亟待转型,亦或者是政策利好。究竟是什么因素带动了在线教育的发展,这个问题值得好好深究。

上世纪80年代,著名管理大师赫尔曼·西蒙曾第一次提出“隐形冠军”的概念,他认为推动社会某一经济领域的发展主要是一些默默无闻的小公司,而这些小公司占据了相当高的市场份额,甚至在国际市场上都处于领先地位。

我们可以大胆预测一下,未来主宰在线教育行业发展的不是传统教育巨头们,也不是资本们,而是一批在教育细分领域专心致志耕耘但社会知名度不高的中小企业。

恰好,哒哒英语这样的企业,可以说哒哒英语是K12在线教育的“隐形冠军”。

专注成就独一无二

赫尔曼·西蒙认为,隐形冠军们高度专注于某一细分领域市场,善于创造出独特的产品,牢牢占据市场高份额。

2013年4月哒哒英语喊着“好外教不用抢”的slogan横空出世,另辟蹊径,推出“一对一固定外教”独特模式迅速抓住用户痛点,直至今日这一模式还未被任何一家品牌模仿超越。不同于传统K12教育注重全面发展,哒哒英语始终致力于青少儿在线语言教育。不满足于做一个单纯的口语练习平台,哒哒英语更希望集成传统学校优质教材和教学经验,打磨在线英语教学产品,将自身打造成一所没有围墙的在线国际学校。

面对个性化的80后父母,几近偏执的专注力让哒哒英语一直致力于如何提供更好更加优质的K12教育产品。克服多元化的市场环境,哒哒英语不随波逐流,凭借“一对一固定外教”、“权威教材”、“系统化学系”等独一无二的个性化产品内容占据市场主流。

口碑营销 完美转身

“创新和贴近客户是隐形冠军最大的优势,他们是价值导向而非价格导向。”——赫尔曼·西蒙。

长期依赖于传统广告销售手段难以维持稳定的用户量,教育品牌的核心价值在于教育产品本身。哒哒英语显然深谙此道,打磨一款好产品最好的办法就是倾听用户需求,解决用户最大的需求就是成就一款好产品的必要因素。

哒哒英语从教材的选用到外教储备上解决了所有儿童语言学习者的两大烦恼:学什么和怎么学。权威的培生PLE系列教材打消了家长对于网课难以形成系统话教学的刻板印象,“精挑细选”的欧美外教又完美解决了其他K12在线英语平台师资配置不合理的问题。两大创新模块贴近用户,赢得了口碑,完成从广告营销到口碑营销的完美转身。

创新引领行业发展

“成功永远源自于雄心勃勃的远大目标,隐形冠军追求发展与市场领导地位。”——赫尔曼·西蒙。

寻求权威线下教育机构的合作机会,定义下一代青少儿在线英语学习是未来哒哒英语的目标之一。7月14日,哒哒英语正式对外宣布和全球最大的教育集团培生达成战略合作,双方将在教材开发、师生评估体系、等级认证等领域开展全方位的全球合作,推动行业发展,共同构建一所没有围墙的在线国际学校。此外,哒哒英语还与美国国家地理学习、北美著名儿童读物出版商Highlights、企鹅兰登、外研社等国内外著名出版社合作,引进多系列教材,打造系统化英语教学体系。

当然,哒哒英语的雄心不止于此,9月,哒哒英语在香港宣布成立在线语言教育教学研究中心——“触想工作坊(Brain Spark Lab)”,继续推进与线下权威教育机构的深度合作,推动K12在线英语教育行业的发展。

一家创业公司在短短的四年内,通过独一无二的创新教育模式,坚定原版教材之路,欲将哒哒英语打造成一所国际在线学校,联动国际教育资源,消除教育地域界限,让所有的孩子们有机会享受到优质的教育资源。

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