唯品会携同道大叔星座营销 IP”代言”诞生更多可能

最近,唯品国际三周年之际,特携星座领域超级IP同道大叔合作推出九月份唯品国际VIP狂欢节。处女月之际,双方在网路联合发布发布了一款脑洞大开的《天生处女座》视频。与此同时,唯品会定制版同道大叔十二星座形象vip主题系列TongDao12——唯品会首席惊喜天团”也逐一完美亮相,虚拟IP形象代言不仅成功吸引了年轻人的关注追捧,星座营销跨界的商业模式也引发了业界人士的关注。

从今年中开始,唯品会全面启动了品牌升级,从“一个专门做特卖的平台”升级为以“全球精选 正品特卖”为中心的全球优质生活方式平台,进一步强化品质的全方位提升。此举和网易严选、淘宝心选都在消费升级经济形态中一样。原唯品会代言人,“首席惊喜官”周杰伦为唯品会的品牌形象带来加分,但为了突破明星代言人的局限性,借助跨界时下热门超级IP同道大叔玩内容升级+创作热点试水虚拟形象代言获更多流量变现转化,全方位立体的展现出唯品会升级后的品牌形象。

那么如何满足、讨喜现在的年轻人?

根据调研机构埃森哲提供的第三方数据:高度聚焦的千禧一代以及Z时代已经接近全球人口的四分之一,而中国这一群体的规模接近3亿。业界调研分析显示,70%的95后受访者表示有兴趣直接通过社交媒体进行购物。而这些95后眼中的上架的“新品”期待感早已不能满足。

显然在很多电商平台都还在研究怎么玩品牌讨好年轻人那一套的时候,唯品会就已经抢先一步尝试IP虚拟形象代言的市场蓝海,并与超级星座IP同道大叔搞起了星座创意营销内容玩儿。这次的#天生处女座#视频就结合今年火爆全网话题极强、个性十足的嘻哈风格、玩转处女座名人盛宴,将品牌宣传点精准的瞄准了年轻消费者。对于唯品会来说,是一场极为敏锐的市场嗅觉触探。

其实国内已有虚拟形象IP代言的成功案例,出道十年的初音未来不仅大办演唱会,还曾代言过奢侈品牌LV,与好莱坞女星斯嘉丽·约翰逊同台为洗护产品宣传造势,甚至和小米合作推出红米Note 4X手机,都取得了不错的市场成绩。同道大叔亦是表现不俗,从良品铺子到江小白、五芳斋、诺心蛋糕、杜蕾斯、摩拜单车、OFO到民生银行等众多跨界同道大叔联合营销事件中,充分展现了作为超级IP的市场号召能力。品牌跨界IP、虚拟形象代言玩内容营销的现象会越来越为普遍。

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