金牌品质成就隐形冠军,重走哒哒英语的“夺冠”之路

2016年是在线教育的井喷期,在这期间,不少资本和教育创业者纷纷涌入市场,资本的注入给在线教育带来了新的机会和机遇。与此同时,以“新东方”教育为代表的传统线下教育机构开始寻求转变,乘着国家教育政策的东风将触手延伸至了在线教育。一时间,在线教育成为了一个抢手的香饽饽。是资本的狂热追逐,还是传统教育巨头的转型竞争,更或是教育政策带来的行业风口推动在线教育发展?这值得深究。

上世纪80年代,著名管理大师赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念,他认为推动社会某一经济领域发展的主要是一些默默无闻的小公司,而这些小公司占据了相当高的市场份额,甚至在国际市场上都处于领先地位。

我们可以大胆预测一下,未来主宰在线教育行业发展的不是传统教育巨头们,也不是资本们,而是一批在教育细分领域专心致志耕耘但社会知名度有极大提升空间的中小企业。

如此衡量,哒哒英语这样的企业,可以说是K12在线英语教育的“隐形冠军”。

专注成就独一无二

赫尔曼·西蒙认为,隐形冠军们高度专注于某一细分领域市场,善于创造出独特的产品,牢牢占据高市场份额。

2013年,哒哒英语凭借“好外教不用抢”的slogan横空出世,后又独辟蹊径地推出“一对一固定外教”模式,迅速抓住用户痛点,直至今日这一模式还未被任何一家竞对成功模仿超越。不同于传统K12教育在知识上注重全科发展,哒哒英语始终致力于青少儿在线语言教育。不满足于做一个单纯的口语练习平台,哒哒英语更希望集成传统学校优质教材和教学经验,打磨在线英语教学产品,将自身打造成一所没有围墙的在线国际学校。

面对个性化的80后父母,几近偏执的专注力让哒哒英语一直聚焦于如何提供更好更优质的K12教育产品。克服多元化的市场环境,哒哒英语不随波逐流,凭借“一对一固定外教”、“权威教材”、“系统化学系”等独一无二的个性化产品内容占据了市场主流。

口碑营销 完美转身

“创新和贴近客户是隐形冠军最大的优势,他们是价值导向而非价格导向。”——赫尔曼·西蒙。

长期依赖于传统广告销售手段难以维持稳定的用户量,教育品牌的核心价值在于教育产品本身。哒哒英语显然深谙此道,打磨一款好产品最好的办法就是倾听用户需求,解决用户最大的需求就是成就一款好产品。

哒哒英语从教材的选用到外教储备上解决了所有儿童语言学习者的两大烦恼:学什么和怎么学。权威的培生PLE系列教材打消了家长对于网课难以形成系统化教学的刻板印象,“精挑细选”的欧美外教又完美解决了其他K12在线英语平台师资配置不合理的问题。两大创新模块贴近用户,赢得了口碑,完成从广告营销到口碑营销的完美转身。

创新引领行业发展

“成功永远源自于雄心勃勃的远大目标,隐形冠军追求发展与市场领导地位。”——赫尔曼·西蒙。

寻求与权威线下教育机构的合作机会、定义下一代青少儿在线英语学习是哒哒英语的目标路径。2017年7月14日,哒哒英语正式对外宣布和全球最大的教育集团培生达成战略合作,双方将在教材开发、师生评估体系、等级认证等领域开展全方位的全球合作,推动行业发展,共同构建一所没有围墙的在线国际学校。此外,哒哒英语还与美国国家地理学习、北美著名儿童读物出版商Highlights、企鹅兰登、外研社等国内外著名出版社合作,引进多系列教材,打造系统化在线英语教学内容体系。

当然,哒哒英语的雄心不止于此。今年9月,哒哒英语在香港宣布成立在线语言教育教学研究中心——“触想工作坊(Brain Spark Lab)”,继续推进与线下权威教育机构的深度合作,推动K12在线英语教育行业的发展。

哒哒英语触想工作坊成立揭牌仪式

细数哒哒英语的发展策略,对K12在线英语教育的深耕、创立之初对“在线国际学校”的战略确立、一对一固定外教的全网首创,这些都是哒哒英语成为 “隐形冠军”的关键因素。在教育行业,“隐形冠军”的称号似乎更加符合哒哒英语一贯低调谦逊的从业风格,而在用户市场,真是那些“桃李不言”的优质企业才能获得用户的信赖和支持。正因如此,哒哒英语的无冕之王也就实至名归了。

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