臧延斌提出中普车房网将做“7-11”式的金融服务

“真坑爹,加盟费交了才发现之前的承诺都兑现不了,说好的产品、售后都是空话……”

“一个件走了一个星期,加盟还有什么意思?”

“培训走过场,辅导如儿戏,收了加盟费就变脸,除了扯皮就是扯皮……”

……

在金融品牌加盟盛行的这五年间,这些话时常从加盟商口中说出。金融加盟中原来那种“你提供资金和营销,我出加盟费和客源”的合作模式渐渐出现裂痕,甚至走向破裂,最重要的是金融服务的加盟领域不似其他行业,一直鲜有领导品牌。

为什么会这样呢?随着金融产品市场化、信息透明化的发展,资金模式粘性弱、营销模式难落地的短板日益突出,众多企业无力解决模式痛点,完成模式升级。

何为服务模式?为什么未来最有可能领先的加盟模式是服务模式?

简单来说“服务模式”输出的是“标准”。其方式是通过专业、标准、规范的“人才”向盟商输出资金、资产、风控、运营、市场、培训体系,最终达到模式落地、品牌塑造的目的。就像7-11,在北京的7-11和在深圳的7-11给你的感觉都是一样的。

服务模式成为未来最有可能领先的加盟模式,究其原因是模式的先进性。随着金融监管的加强和市场发展的实际需求,未来能在金服领域有所作为的品牌商,一定是基于专业金融业务出身,具备产品、人才和标准、规范运营体系的实力机构。

在今年6月的《水皮杂谈》访谈中,中普车房网董事长臧延斌提出了“‘7-11便利店’式的金融服务”的观点,这是继“两会”期间提出“产品力和服务力是第一生产力”后,中普车房网进一步阐述金融服务品牌的核心是“服务”,“只有通过极致的服务输出产品、资金、培训、运营等系统,塑造像7-11一样标准、规范的流程,让金融消费者能更便捷获得金融服务,才能创造长远的经济利益和社会价值”。

重要的是,经过市场检验已经预判了服务模式的前瞻性、可行性和可复制可盈利性。中普车房网为代表的服务模式,以“服务”为核心输出内容,采用“督导+权证人”的方式将方案落地,突破了直营、加盟、渠道无法组合的瓶颈,摸索出了直营标杆化,渠道裂变化,加盟直营化、客户加盟化的经验。“督导+权证人”可以帮助加盟商根据区域条件,有针对性的组合发展策略,极大的提升了布局速度,3个月时间加盟合作超30家,放款额破亿,所有开业盟商实现当月开业当月放款破百万的佳绩,大部分盟商开业3个月即实现盈利,并筹备开第二、第三家加盟店,充分证明了服务模式的可复制可盈利。

同时,遍布全国的直营店权证人体系保证了北到呼伦贝尔,南到海南岛加盟商的业务处理效率,提高了客户体验度,满足客户快速获得融资的刚需。

如果将7-11模式作为国际通行的成熟加盟模式,我们须对加盟模式进行修正,完成模式落地,这方面,中普车房网具有极强的借鉴性。

依靠人才输出品牌

讨论服务加盟模式,不仅仅是理论问题,最重要的是要指导实践。对于加盟商而言“盈利才是硬道理”,先进的商业模式和完善的管理体系仍然是成功的关键,而“人”才是完成所有“规划”的决定因素。中普车房网依托中普金服科技集团的强大支持和团队的创新创业精神,为加盟商提供督导帮扶服务,通过选派中普直营店销冠、团队经理、区域总等级别的优秀员工培养成为“督导”,然后督导根据直营店管理运营体系和盟商具体情况,提供托管、驻店、巡店三种服务,进而提升盟商业务、管理、运营、市场、品牌和风控的综合管理水平,实现金融服务的精耕细作和因地制宜,推动线下门店走向专业化运营道路,帮助合作伙伴更强大。

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